髪だけでなくもっと美しくなる提案を。「生涯の美容師」になるための独立。

――椿さんがフリーランスになったきっかけを教えてください。

40歳を節目に新しい挑戦をしたいと思ったことと、下の子が小学校に上がったタイミングで少し融通がきくようになったことがきっかけです。


――椿さんの望んでいた挑戦は、美容室勤務では実現が難しかったのですか？

私がやりたかったことは、髪だけでなく美容全般の知識やサービスをお客さまに提供することでした。もともとパートで、ある程度は自由に働けていたのですが、それでも勤め先の方針があるので、自分のやりたいことを全てできるわけではありませんでした。
例えば髪に関係することであっても、使いたい商材を個人の要望通りに仕入れてもらうは難しいです。
その為、自分の夢を叶えるためには独立が良いと思いました。


――Solonを知ったきっかけと、実際にどのように入居に向けて動き出されたか教えてください。

知ったきっかけはSNSです。前職で仲の良いスタッフがSolonを見つけて、「椿さんに合ってるかも！」と教えてくれました。
気になったので自分でも調べてみると、お店の一角をお借りするので1から美容室を作る資金がなくても独立でき、一人ひとりが個人事業主として、扱う商材もメニューも価格も自分で決めていけるのが理想だと思いました。
そこでインスタのアカウントからDMを送って、実際にサロン見学をすることに決めたのです。

――パート形態からの独立は、とても思い切りが必要な選択だったと思います。不安はどのように解決していきましたか？

私は子育てのためにパートで、限られた時間でしか働けていませんでした。現状の顧客数と売上で独立できるのか……という不安が大きかったので、サロン見学のときに面談で包み隠さずお話ししました。
運営の方は経営のプロですし、今までのデータもあります。どれくらいの売上からスタートできるか、続けられるのかなどさまざまな角度からアドバイスをいただいて、数字面の不安は解消されていきました。
今は、前のお店からお客さまが続けて来てくださっているのと、新規はホットペッパーで獲得しています。


――半個室を選ばれた理由を教えてください。

個室よりもリーズナブルに借りられるので、今すぐにでも挑戦できるというところから選びました。
半個室ですがベンチを置くことで、付き添いの方がくつろげるようにしました。隣とも余裕のある距離感なのであまり気にならず、自分らしい空間を演出できたと思います。
最初は半個室スタートで、売上が安定してから個室に移動する方もいらっしゃるようです。個室は人気なので早めに運営の方へ相談するのがおすすめみたいです。


――Solonに入居して変わったところはどこですか？

美容室の営業時間は必ず待機していなければならない、という拘束がなくなったのはいい変化でした。早く終われば子どもとの時間も作れるし、仕事の合間に友人とランチに行けるようにもなりました。
売上は、今までの倍とまではいきませんが上がっています。そして収入は、パートの時給で働いていた時代と比べて倍以上になりましたので、モチベーションが上がりますね。

――前のお店より料金設定を変えているとのことですが、それでも以前のお客さまが続けて来てくださる理由はなぜでしょう。

使っている商材は私が良いと思うものに全部変えたことと、私がやりたかった脱毛やマッサージなど、髪以外の美容を受けられるというのが、お客さまにとって付加価値になっているのだと思います。


――髪以外の美容は、どういう風に取り入れられているのですか？

セット面の横に置いてある美容器は、脱毛とアクネケア、美肌ケアなどができるので、カラーの放置中など隙間時間にケアをすることができます。
私のお客さまの中には美容に興味があっても、エステに行く勇気がない、なにをしたらいいかわからないという方も少なくありません。そういった大人の女性が私のところへ来れば、髪だけでなくお顔や身体までキレイになれるというアプローチをしています。


――Solonで働く魅力を教えてください。

「自由」ですね。最低限のルールはありますが、自分のやりたいことが自由に表現できることが、私の中では魅力だと感じています。
やりたいことが明確にある方は、Solonの方が生き生き伸び伸びとできるんじゃないかと思います。


――これからどんな美容師になりたいですか。

Solonに来てから、お客さまから「良かった」と言っていただけることが増えました。空間が好きという声もあるし、私がやりたいと思っていたことがようやく実現できたことを喜んでくださっている声もあります。 私には、もう長い付き合いになるお客さまも多いです。そんな方々にとって最後の美容師になれるように、髪と髪以外の美容で還元していきたい。40代からはそんな思いを持って進んでいきたいですね。